انت هنا الان : شبكة جامعة بابل > موقع الكلية > نظام التعليم الالكتروني > مشاهدة المحاضرة

انواع الاستراتيجيات التسويقية المصرفية

الكلية كلية الادارة والاقتصاد     القسم قسم علوم مالية ومصرفية     المرحلة 2
أستاذ المادة ابتهال فارس جاسم الحسون       10/06/2018 06:02:09
انواع الاستراتيجيات التسويقية المصرفية
1- استراتيجية التسويق الموحد : تفترض الإستراتيجية إن جميع الزبائن في السوق المستهدف بنوع معين من الخدمة لديهم حاجات ورغبات متماثلة ولذلك يستطيع المصرف إشباع حاجات ورغبات معظم الزبائن بواسطة مزيج تسويقي واحد يتألف من نوع واحد من الخدمات مع القليل من التباين بحيث يكون هناك سعر واحد وبرنامج ترويجي واحد يستهدف كل الزبائن ونظام توزيع واحد للوصول إلى معظم الزبائن في السوق عموم وتتميز هذه الإستراتيجية بأنها تحقق أرباح كبيرة من خلال طرح خدمة استيفاء من مميزات الإنتاج الواسع إذ تنخفض التكاليف الإجمالية ويتعاظم حجم الزبائن بسبب تعزيز الخدمة في أذهان زبائنها ويتم تحسين نوعية الخدمة من خلال البحث والتطوير ?واحكام السيطرة عليها. (
2- إستراتيجية التسويق المتنوعة: وهي تلك الإستراتيجية التي تتكامل مع قطاعات مختلفة وكل قطاع يعد سوقا مستهدفا ً ًومنفصلاً عن القطاع الآخر فيقوم المصرف بوضع مزيج تسويقي موجه لكل قطاع لكي يتناسب ومنفصلا معه، وهذا في حالة انه يوجد أكثر من خدمة وكل خدمة مخصصة إلى قطاع مصرفي واستخدام هذه الإستراتيجية يعتمد بالدرجة الأساس على القدرات المادية والبشرية للمصرف وكذلك وجود الأسواق التي يمكن أن تستوعب هذه الخدمات.
3- إستراتيجية المركز التسويق: وفيها يتم وضع مزيج تسويقي موجه إلى قطاع واحد فقط أو عدد قليل من القطاعات السوقية بحيث يكون تركيزها عليه فقط وتعتمد على كفاءة تسويقية عالية ومتابعة دقيقة للسوق ويقوم المصرف بتحليل خصائص وحاجات فئة خاصة من الزبائن وهناك العديد من المزايا لاعتماد هذه الإستراتيجية:
أ‌- تمكين المصرف من المعرفة الجيدة للقطاع .
ب‌- الإعلان يكون أكثر تأثير ويخدم القطاع بشكل أفضل .
ت‌- تحقيق ميزة التخصص وتعمق الخبرة حول القطاع السوقي المستهدف
ث‌- تسخير الوقت والجهد .


المادة المعروضة اعلاه هي مدخل الى المحاضرة المرفوعة بواسطة استاذ(ة) المادة . وقد تبدو لك غير متكاملة . حيث يضع استاذ المادة في بعض الاحيان فقط الجزء الاول من المحاضرة من اجل الاطلاع على ما ستقوم بتحميله لاحقا . في نظام التعليم الالكتروني نوفر هذه الخدمة لكي نبقيك على اطلاع حول محتوى الملف الذي ستقوم بتحميله .