قرارات التمايز السلعي

قرارات التمايز السلعي

يتحقق التمايز السلعي اذا لم تكن السلع المنتجة من قبل مختلف المنشأت في الصناعة معينة بائل تافة الواحدة للاخرى وذلك من جهة نظر المشترين لمنتجات تلك الصناعة ، وكا هو معلوم فأن الصناعة هي مجموع من المنشأت التي تنتج سلعاً تتصف بالتماثل التام تقريباً من جهة نظر بائعي ومشتري هذه السلع . وعلىفرض ان المشأت تهدف الى تعظيم الارباح ، لذا فأنها تعمد الى تحقيق التمايز السلعي بهدف تحقيق اثار ايجابية على الشروط الطلب على المنتجاتها وهذا يقود الى زيادة المبيعات والايرادات وبالتالي الارباح .

وتسخدم المنشأت اساليباً متعددة ومختلفة لمحاولة تميز منتجاتها في عقول زبا ئنها . الا ان تميز المنتجات يستند بصورة عامة الى الحملات الاعلانية او الى اختلاف الخصائص المادية لمنتجات المنشأت ، فالنشاط الاعلاني وتغير التصاميم والبحث التطوير تعد من الاستراتيجيات الر ئسية لتميز المنتجات .

1 ـ النشاط الإعلاني :  يعد الاعلان من ابرز العناصر في الدعاية ، وحتى يعتقد البعض بأن الاعلان هو الترويج او العكس ، وقد عرفت جمعية التسويق الامريكية الاعلان (( بأن الوسيلة غير الشخصية لتقديم وترويج البضائع والخدمات او الافكار بواسطة جهة معلومة ومقابل اجر مدفوع وعلى هذا الاساس فأن هذا التعريف يتكون في الحقيقة من اربعة اركان رئسية :

1ـ يصل الاعلان الى الجمهور عبر وسائل غير شخصية أي عبر واسطة .

2ـ يشتمل نشاط الاعلان السلع المادية والخدمات على اختلاف اشكالها وحتى الافكار (مثل البرامج التعليمية والتدريبية والاتجاهات الفكرية ) .

3ـ يتم الاعلان من قبل جهة معروفة سواء كانت الجهة المعلنة (صاحب المنتج ) او الوكالة المتخصصة في الاعلان .

4ـ يتم عرض الاعلان عبر وسائل الاتصال غير الشخصية المختلفة مقابل اجر مدفوع .

أهمية الإعلان : لاتتوقف مزايا وفوائد الاعلان على زيادة الطلب على المنتجات فقط بل هنالك العديد من الفوائد التي يحققها لكل من المستهلك والمنتج يمكن انجاز اهمها وكألاتي :

1 ـ الاعلان وسيلة فعالة لنشر المعلامات الثقافية حول البضائع واسواقها .

2 ـ يساعد الاعلان على الاستثمار وزيادة الدخل .

3 ـ يساعد الاعلان على تنشيط دون الاعمال  .

4 ـ يقود الاعلان الى تخفيف الاسعار .

5 ـ يساهم الاعلان في تخفيض مجمل النفقات التي تتحملها البضاعة .

6 ـ يعمل الاعلان على سهولة تدفق منتجات المنشأت وتوزيعها من خلال القنوات التوزيعية. 

7 ـ يساعد العلان في الحصول على اسواق جديدة لمنتجات المشأت الحالية او الجديدة .

ميزانية الاعلان : تعد ميزانية الاعلان من الوسائل المهمة المستخدمة للرقلبة على سيرالحملة الاعلانية وتحقيق اهدافها وتعرف ميزانية الاعلان (( بأنها تعبير كمي عن خطة يراد تنفيذها ، يتحددبموجبها مخصصات الحملة الاعلانية وكيفية تخصيص وتوزيع هذه المبالغ على وسائل الاعلان المختلفة ولمدة سنة واحدة في الغالب ))وتحدد نفقات ميزانية الاعلان ، بلاهداف التي تسعى الى تحقيقها اضافة الى طبيعة السلعة او الخدمة المعلق عنها والسوق المستهدفة بألاعلان .